14.第14章 魅商(1)(1/2)

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--展示魅力,成就人生

魅商,标志着一个人的个人魅力的水平,讨人喜欢的程度。它主要强调一个人在社会交往过程中所具有的独特魅力。个人魅力包括人格魅力,性格魅力,外形魅力,气质魅力,思想魅力等等。一个情商高的人是一个意志坚强的人,但未必是一个讨人喜欢的人。而魅商高的人则一定是个受人尊重、讨人喜欢的人。魅商是一个人的立身之本,是人们获取成功的一项最重要的素质。

帮助别人就是帮助自己

希望别人怎样对待自己,自己就要怎样对待别人,自己怎样对待别人,别人也会怎样对待自己。给人一束玫瑰花,会留下一缕芬芳。在生活中与人方便,其实就是与己方便;帮助别人,实际上也就是帮助了自己。

在一些人的头脑里,一直认为要帮助别人自己就要有所牺牲,别人得到了,自己就一定会失去。其实很多时候,帮助别人并不意味着自己吃亏,爱默生说:“人生最美丽的补偿之一,就是人们真诚地帮助别人之后,同时也帮助了自己。”

有一个僧人走在漆黑的路上,因为路太黑,僧人被行人撞了好几下。

他继续向前走,看见有人提着灯笼向他走过来,这时候旁边有个人说:“这个瞎子真奇怪,明明看不见,却每天晚上打着灯笼!”

僧人被那个人的话吸引了,等那个打灯笼的人走过来的时候,他便上前问道:“你真的是盲人吗?”

那个人说:“是的,我从生下来就没有见到过一丝光亮,对我来说白天和黑夜是一样的。我甚至不知道灯光是什么样的!”

僧人更迷惑了,问道:“既然这样你为什么还要打灯笼呢?是为了迷惑别人,不让别人说你是盲人吗?”

盲人说:“不是的,我听别人说,每到晚上,人们都变成了和我一样的盲人,因为夜晚没有灯光,所以我就晚上打着灯笼出来。”

僧人感叹道:“你的心地多好呀!原来你是为了别人!”盲人回答说:“不是,我为的是自己!”

僧人更迷惑了,问道:“为什么呢?”

盲人答道:“你刚才过来有没有被人碰撞过?”

僧人说“有呀,就在刚才,我被两个人不留心碰到了。”

盲人说:“我是盲人,什么也看不见,但我从来没有被人碰到过。因为我的灯笼既为别人照了亮,也让别人看到了我,这样他们就不会因为看不见而碰到我了。”

僧人顿悟,感叹道:“我辛苦奔波就是为了找佛,其实佛就在我身边啊!”

点灯照亮别人更照亮自己。由此可以参悟,在生活中与人方便,其实就是与己方便;帮助别人,实际上也就是帮助了自己。

有一天,辛格和一个旅伴穿越高高的喜马拉雅山脉的某个山口,他们看到一个躺在雪地上的人。辛格想停下来帮助那个人,但他的同伴说:“如果我们带上他这个累赘,我们就会丢掉自己的命。”但辛格不想丢下这个人,让他死在冰天雪地之中。当他的旅伴跟他告别时,辛格把那个人抱起来,放在自己背上。他使尽力气背着这个人往前走。渐渐地辛格的体温使这个冻僵的身躯温暖起来,那人活过来了。过了不久,两个人并肩前进。当他们赶上那个旅伴时,却发现他死了--是冻死的。

在这个例子中,辛格心甘情愿把自己的一切,包括生命,给予了另一个人,使他保存了生命。而他那无情的旅伴只顾自己,最后却丢了性命。

俗语说:“投之与桃李,报之与琼瑶。”在日常生活中,许多偶然的事情,将会决定你未来的命运,而生活却从来不会说什么,但却会用时间诠释这样一个真理:帮助别人,就是帮助自己。

美国石油大王哈默成名之前,曾一度是个不幸的逃难者,可有一件事改变了他的一生。在流亡中,他结识了善良的镇长杰可逊,那天,冬雨霏霏,镇长门前花圃旁的小路成了一片泥沼。于是行人就从花圃里穿过,弄得花圃一片狼籍。哈默替镇长痛惜,不顾寒雨淋身,站在雨中看护花圃,让行人从泥泞的路中穿行。这时,出去半天的镇长笑意盈盈地挑着炉渣回来了,他把炉渣铺在泥沼里。结果,再也没有人从花圃里穿过了,最后镇长对哈默说:“关照别人就是关照自己,有什么不好?”你看,说得多好,关照别人需要的只是一点点的理解与大度,却能迎来意想不到的收获。

事实上,我们总想从别人那里获取更多的东西,自己却吝啬哪怕一点点的付出。心理学家马斯洛指出,人都有爱与被爱的需要。我们更关注被爱和受尊重的感受,却往往忽视了爱与尊重他人的前提。其实,你只有主动去关照、帮助一下别人,你眼前的世界也许就会因此而改变。

俗话说:“送人玫瑰,手留余香。”在帮助别人的过程中,我们得到的也许不是直接的、物质上的利益,而是间接的、精神上的收获,如境界的提升、心态的改善、助人的快乐等等。这些收获虽然不那么实惠,但却会让我们长期甚至终身受益,而这是多少金钱换不来的。

推销自己的形象

推销自己的形象是一种才华、一种艺术。只有具备良好的个人形象,才会有吸引人的个人魅力。一个成功的形象会让别人更多地了解你,也会令你在任何场合都会更加神采奕奕、信心非凡。

一个人要推销自己,必须先看清楚自己是谁,其次是判断对方对自己的看法。看起来不利的情形,几乎总是可以转变得无关紧要或成为优点。

举例说,让我们看看1960年美国总统大选的时候,约翰·肯尼迪和理查·尼克松的电视辩论。在那之前,许多政治分析家都认为肯尼迪处于劣势。他年轻,且比较不出名,是个天主教徒,非常富有,波士顿口音太重。但是,在荧光屏上,观众看到的是一个心平气和,说话很快却轻松的人,面孔新鲜而讨人喜欢。在他旁边,尼克松看起来饱经风霜,紧张,不自在。他眼睛的黑圈,似乎显示出他不是一个光明正大的人,据说就是由于这次的辩论,这种在美国大众之前的推销,而改变了人们的看法,转而喜欢肯尼迪。

推销自己是一种才华、一种艺术。有了这项才华,你就不愁吃,不愁穿了,因为当你学会推销自己,你几乎已可推销任何值得拥有的东西。有人具有这项才华,有人却不这么幸运了。

李嘉诚在当推销员的时候,就特别注意推销自己。他认为,一个优秀的推销员,在推销产品的同时,更要注重推销自己。在推销的过程中,李嘉诚发现当好推销员必须十分注意自己的包装。他觉得产品需要包装,而推销员就更应该包装。而推销员的包装,服装是其一,还包括言谈举止、行为修养。但是,更重要的是自己的诚信。可以说,诚信是推销员最好的包装。

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